Bölüm 2: SAAS'ın parası bu şekilde kazanılmıyor
1. Aboneliği tamamlayın, bunu şu şekilde de anlayabilirsiniz: satmak yerine kiralamak.
Belirli bir süre ücretsiz deneme yapılır ve sonrasında ücretlendirmeler periyodik olarak ve otomatik olarak başlar.
Belki de çoğu insanın düşündüğü en normal yol budur.
Bu nedenle geleneksel yazılım sektöründen SAAS'a geçiş yapan şirketlerin çoğu bu modeli benimseyecektir. Adobe, Microsoft vb. gibi.
Bunun aynı zamanda ürünlerinin ana TO B'siyle de ilgisi var.
Ancak bu aslında SAAS'ın tek para kazanma modeli değil. Para kazanmanın ana yolu bile olmayabilir.
En azından internet odaklı şirketlerin tümü bu yaklaşımı benimsemeyecek. Kişisel kanaatimce bu yaklaşım aslında az çok “yazılım satma” fikrinin devamı niteliğindedir.
Elbette bu yöntem tamamen TO B SAAS'a da uygundur.
2. Tamamen ücretsiz
İnternet birçok insanın gözünde "tuhaf" ve "anlaşılmaz".
Yalnızca ücretsiz SAAS değil, çok sayıda var ve bazıları benzer ürünler arasında en iyileri.
Örneğin, Google'ın Gmail'i, Dokümanlar'ı ve daha birçoklarını C SAAS'a.
Ücretsiz SAAS, nasıl para kazanılır.
Aslında internette çalışan herkes bunu biliyor.
Kısacası para kazanmak için trafiğe ve kullanıcı verilerine dayanır. Para kazanmak için kullanıcı ihtiyaçlarını toplayıp analiz edin ve doğru reklamları doğru yerde eşleştirin.
Ayrıca tamamen ücretsiz olan model b için değil sadece c için uygundur ve b yapmak için bu yöntemi kullanmaya gerek yoktur.
3. Ücretsiz
Muhtemelen SAAS yapan çoğu kişi bu modu tercih edecektir.
Yüksek frekans ücretsizdir, düşük frekans ücretlidir. Ana işlevler ücretsizdir ve katma değerli hizmetler ücrete tabidir.
Ücretsiz alım ve düşük frekans yoluyla para kazanın.
Bu modelin çoğu aynı zamanda aboneliğe dayalıdır. Ancak abone olduğunuz hizmetler katma değerli hizmetlerin bir parçasıdır.
Bazıları bazı düşük frekanslı işlevlere, bazıları bazı bulut hizmetlerine veya veri hizmetlerine, bazıları ise sürüm yükseltmelerine veya diğerlerine abone olur.
Ayrıca aboneliğe dayalı değil, görüntüleme başına dayalı olan az sayıda ücretlendirme de vardır.Bunun nedeni genellikle talebin kendisinin nispeten düşük frekanslı olması ve aboneliğin kullanıcılar için uygun olmaması ancak görüntüleme başına daha fazla olmasıdır. uygun.
Genel olarak konuşursak, geleneksel yazılım endüstrisinden dönüşen şirketler ve ürünler genellikle ilk seçeneği, yani tam aboneliği tercih edecektir. Ücretsiz bir kısmı olsa bile bu sadece bir "eklenti" ve sadece bir satış stratejisidir. Güçlü İnternet genlerine sahip şirketler genellikle son ikisini tercih ediyor. Ancak bir şirket özeldir.
Bu ZOHO'dur.
ZOHO geleneksel yazılım endüstrisinde doğmuştur ve geleneksel bir yazılım şirketinin genlerine sahiptir. Konseptleri ve ürünleri de geleneksel yazılımın belirgin özelliklerine sahiptir.
ZOHO'nun web sitesi bu paragrafı ciddi bir şekilde yazıyor.Benim izlenimime göre, web sitesi yıllar içinde çok değişmiş olsa da, her zaman benzer bir paragraf varmış gibi görünüyor:
Gizliliğin iş modeli seçimiyle büyük ilgisi vardır. Bilgilerinizin korunmasıyla çelişmeyen bir iş modeli seçtik. İş modelimiz basit: inanılmaz teknolojiyi son derece uygun fiyatlarla sunuyoruz. Sunduklarımızda değer bulduğunuzda, siz de bunun için bize ödeme yapın. Reklamverenlerle herhangi bir gizli gündemimiz veya arka plan anlaşmamız yok.
Ek gözetim yok
Kullanıcı takibi (reklam yayınlamak için) tam gözetime dönüştü.B2C hizmetleriyle başlayan bu trend B2B alanına da taşınmaya başladı.Zoho olarak ek gözetime karşı bir duruş sergiliyoruz.Bu ne anlama geliyor? Zoho ürünlerini kullandığınızda, gözetim şirketlerinin sizi izlemesine izin vermiyoruz. Ayrıca, gerekli olmayan veya müdahaleci tüm üçüncü taraf izleyicileri web sitelerimizden kaldırdık. En yüksek düzeyde gizliliği sürdürmek için düzenli denetimler gerçekleştiriyoruz.
Çeviride genel anlamı ZOHO'nun reklamlardan para kazanmadığı, dolayısıyla reklam nedeniyle kullanıcı verilerini toplamadığıdır. Yalnızca kullanıcılara daha iyi ürünler sunarak para kazanıyorlar.
Geleneksel yazılım şirketleri genellikle İnternet şirketleri gibi kullanıcı verilerinin toplanmasına, analiz edilmesine ve kullanılmasına özel bir önem vermez. Geleneksel yazılım şirketleri, esas olarak kullanıcıların ürünlerini nasıl kullandıklarını anlamak için kullanıcı verilerini toplar. İnternet şirketleri kullanıcı verilerini esas olarak para kazanmak için toplar. Bu, bu iki şirket türü arasındaki felsefe açısından büyük bir farktır.
Elbette bu farklılığın nedenleri, bu iki tür şirketin esas olarak hedeflediği kullanıcı grupları ve pazarlardaki farklılıklarla da doğrudan ilgilidir.
Ancak geleneksel yazılım sektöründe genleri olan ZOHO'nun internet düşüncesi derin ve hatta köklüdür.
WEB2.0'ın başladığı 2005 yılından bu yana erkenden SAAS'a yöneldik ve internet girişimlerinin yöntemlerini entegre ettik. Microsoft'tan neredeyse 10 yıl daha erken olduğu açıkça görülüyor.
Not: Microsoft ancak 2014 yılında Satya Nadella'nın Microsoft CEO'su olmasından sonra kendini yenilemeye başladı.
ZOHO'nun birçok ürünü var. Bazıları tamamen aboneliğe dayalıdır, bazıları ise ücretsizdir. Tüm ZOHO ürünlerine bir ürünün çeşitli parçaları olarak bakarsanız, ZOHO'nun tamamen ücretsiz, katma değerli bir ürün olduğunu göreceksiniz.
Yüksek frekans ücretsizdir, düşük frekans ücretlidir.
İş posta kutuları, ZOHO Dokümanları ve diğer yüksek frekanslı uygulamaların tümü ücretsiz, katma değerli, hatta tamamen ücretsizdir; insan kaynakları yönetimi gibi diğer nispeten düşük frekanslı uygulamalar ise tamamen aboneliğe dayalıdır.
Para kazanmak için ücretsiz alım ve düşük frekans.
ZOHO, çok sayıda kullanıcıyı çekmek ve ardından ücretsiz kullanıcıları ücretli kullanıcılara ve ardından diğer ücretli ürünlere dönüştürmek için ücretsiz, yüksek frekanslı ve yüksek kaliteli (benzer ürünlerde en iyisi) ürünlere güvenir.
İnternet rutinleri!
Güçlü geleneksel yazılım genlerine ve derin İnternet düşüncesine sahiptir ve çok başarılı olmuştur.
Hangi açıdan olursa olsun, ZOHO çok farklı görünüyor, ancak dikkatlice düşünürseniz o kadar mantıklı ki.
İster geleneksel yazılım sektöründe SAAS'a geçiş yapan arkadaşlar için, ister internette çalışanlar için büyük bir referans değeri taşıyor.