Bölüm 2: SAAS'ın öyle kazanılmayan parası
Ücretsiz SAAS için monetiza nasıl kullanılır?
Abonelik ile freemium'un farkı nedir?
1.SAAS'ın para kazanması.
1.1. Abonelik
Şunu da anlayabilirsiniz: satmak yerine kiralayın.
Belirli bir süre ücretsiz deneyin, ardından düzenli aralıklarla ve yine otomatik olarak faturalandırmaya başlayın.
Belki de çoğu insanın düşündüğü en normal yol budur.
Bu nedenle geleneksel yazılım sektöründen SAAS'a geçiş yapan Adobe, Microsoft gibi şirketlerin çoğu bu modeli benimseyecektir.
Bunun aynı zamanda ürünlerinin ana TO B'siyle de ilgisi var.
Ancak SAAS için bu aslında tek para kazanma modeli değil, hatta en önemli para kazanma şekli de olmayabilir.
En azından internet odaklı tüm firmalar bu yaklaşımı benimsemeyecektir.Benim şahsi kanaatimce bu yöntem aslında az çok “yazılım satma” fikrinin devamı niteliğindedir.
Elbette tamamen TO B SAAS için bu yaklaşım da uygundur.
1.2. Özgür
İnternet birçok insanın gözünde “tuhaf” ve “anlaşılmaz”.
Yalnızca ücretsiz SAAS değil, çok daha fazlası var ve bunlardan bazıları sınıflarının en iyileri.
Google'ın Gmail'i, Dokümanlar ve diğerleri gibi C SAAS'a.
Ücretsiz SAAS, nasıl para kazanılır?
Aslında internet sektöründe çalışan herkes bunu biliyor.
Kısacası trafikten ve kullanıcı verilerinden para kazanın.Kullanıcıların ihtiyaçlarını toplayıp analiz edin ve doğru reklamları doğru yerde eşleştirerek para kazanın.
Ayrıca tamamen serbest mod sadece to c için uygundur, for to b için uygun değildir ve bu şekilde for to b ürününün kullanılmasına gerek yoktur.
1.3. Ücretsiz
Muhtemelen SAAS ürünü yapan çoğu kişi bu modeli tercih edecektir.
Yüksek frekans ücretsiz, düşük frekans şarjlı Ana işlevler ücretsizdir ve katma değerli hizmetler ücretlidir.
Ücretsiz işlevlerle trafik alın ve düşük frekanslı işlevlerle para kazanın.
Bu model çoğunlukla aboneliğe dayalıdır ancak abonelik katma değerli hizmetlerin bir parçasıdır.
Bazıları bazı düşük frekanslı işlevlere, bazıları bazı bulut hizmetlerine veya veri hizmetlerine, bazıları ise sürüm yükseltmelerine veya diğerlerine abone olur.
Aboneliğe göre ücretlendirilmeyen, ancak süreye göre ücretlendirilen az sayıda ücretlendirme de vardır.Bunun nedeni genellikle talebin kendisinin nispeten düşük frekanslı olmasıdır.Abonelik kullanıcılar için uygun değildir, ancak süreye göre ücretlendirme daha uygundur.
2. Özel bir
Genel olarak bakıldığında, geleneksel yazılım sektöründen dönüşen firmalar ve ürünler, ilki olan aboneliği tercih etme eğiliminde oluyor, ücretsiz bir kısmı olsa bile, sadece bir satış stratejisi olan “freebie” olarak kullanılıyor. İnternet genleri yoğun olan şirketler ise son ikisini tercih etme eğilimindeler ancak özel olan bir şirket var.