Bölüm 2: Piyasa Talebi - Büyümenin Tavanı
Önceki bölümdeki örneğe devam ediyoruz.
Amazon, önce bir kategoride birinci olur, ardından diğer kategorilere doğru genişlemeye devam eder. Bu şekilde büyümeye devam edin.
Önceki bölümde de bunu çok açık bir şekilde ortaya koymuştuk. Kategorileri genişletmek, farklı pazarlara açılmak anlamına gelir. Farklı pazarlara açılmamızın nedeni, ilk kategori olan kitapların ilk kategori haline gelmesiyle Amazon'un büyümesinin tavana ulaşmasıdır. İmkansız, kitap satın alma talebi o kadar büyük ki bu duruma rağmen çok yarışma Rakip en büyük pazar payını ele geçirirse, gelecekte büyüme daha da zorlaşacak, pazarın tamamı ele geçirilse bile çok fazla kar olmayacak.
Elbette pazarın tamamını ele geçiremez.
Bu tavandır, her pazarın, her talebin bir tavanı vardır, bu pazar talebi karşısında en iyi ihtimalle bu tavanı geçemezsiniz.
Hangi ürünü yaparsanız yapın öncelikle ürünün bulunduğu pazarda tavanın ne olduğunu bilmelisiniz. Bu ürünün büyüme sınırı nerede, sınıra ulaştıktan sonra ne yapacağınızı bile düşünebilirsiniz.
Google da aynı. Aramadan Gmail'e, Dokümanlar'dan bulut bilişim dahil her yöne genişlemeye kadar, aslında sürekli olarak bir pazarı işgal ediyoruz, tavana kadar büyüyoruz ve sonra başka bir pazarı işgal ediyoruz. . . Dolayısıyla çeşitli boyut ve göstergelerden büyümeyi sürdürerek sonuçta kullanıcıları Google'dan ayrılamaz hale getirebilir, Google'da her gün bolca vakit geçirebilir, hatta ödeme bile yapabiliriz.
Bunu söyledikten sonra söylemem gereken bir şey var.
Bunlar tek taraflı piyasa ürünleri ve çok taraflı piyasa ürünleridir.
1. Tek taraflı piyasa ürünleri ve çok taraflı piyasa ürünleri.
Ürünler geniş bir perspektiften bakıldığında çok farklı iki kategoriye ayrılabilir.
İlk kategori tek taraflı piyasa ürünleri veya ticari ürünlerdir. Tek taraflı pazar ürünü, doğrudan bir kullanıcı tipiyle karşı karşıya kalan ve bu kullanıcı grubunun birbiriyle bağlantılı bir veya birkaç özel ihtiyacını karşılayan üründür.
Bu tür ürünler en yaygın ve yaygın olanıdır ve hayatımızın her yerinde olduğu söylenebilir.
Örneğin bir kalem, bir MACBOOK, bir cep telefonu, bir araç uygulaması, bağımsız bir gündelik oyun vb.
Bir diğer ürün kategorisi ise ikili ve çok taraflı pazar ürünleridir. Başka bir deyişle platform ürünleri. Tüm sosyal platformlar iki taraflı veya çok taraflı pazar ürünleridir. Amazon gibi e-ticaret platformları da çok taraflı pazar ürünleri olup Ctrip, YouTube vb. de ikili veya çok taraflı pazar ürünleridir.
Çift taraflı pazar ürünü, bu ürünün e-ticaret platformunun B kullanıcısı ve C kullanıcısı gibi iki kullanıcısı olduğu anlamına gelir. Çok taraflı bir pazar ürünü, ürünün aynı anda birden fazla türde kullanıcıya açık olması ve bu kullanıcıların, kullanıcının ihtiyaç duyduğu şeyi elde etmek için ürün aracılığıyla etkileşime girmesi ve ticaret yapması anlamına gelir.
Özünde, tek taraflı piyasa ürünleri arzla ilgilidir, ikili veya çok taraflı piyasa ürünleri ise arz ve taleple veya üretim ilişkilerinin kurulmasıyla ilgilidir.
Örneğin çok yaygın bir örneği ele alalım.
Bir çevrimiçi mağaza (bağımsız web sitesi ve APP) oluşturursanız ve kitap satarsanız, çevrimiçi mağazanız, kullanıcılarınıza tek bir ürün sağlayan tek taraflı bir pazar ürünüdür: kitaplar.
Daha sonra trafiğiniz ve kullanıcınız fazla olduğunda diğer satıcıların web sitenizde ve APP'nizde mağaza açarak ürünlerini satmasına izin verirsiniz.Bu sefer ürününüz iki taraflı bir pazar ürününe dönüşmüştür. Kendi kendine çalışan mağazanızı bir kenara bırakın, ürününüz bir e-ticaret platformuna dönüştü ve arz taleple ilgilenen bir ürün haline geldi.Mal almanıza gerek yok, B ve C kullanıcılarını arz ve talebi karşılayacak şekilde genişletin. Sipariş hacminde büyüme sağlamak için aralarındaki talep.
Daha sonra sipariş hacmini daha da artırmak için ürünlerinize affiliate pazarlamayı da eklediniz ve tedarikçinizin ürünlerini satan çok sayıda affiliate marketing kullanıcısı vardı. Artık e-ticaret platformunuz üç taraflı bir pazar ürünü haline geliyor. B ve C kullanıcılarının arz ve talebini eşleştirmenin yanı sıra, bağlı kuruluş üyeleri geliştirmek ve bağlı kuruluş pazarlama üyelerinin daha fazla sipariş vermesine yardımcı olmak da e-ticaret platformunuz için temel bir şey haline geldi.
2. Büyüme farklıdır
Tek taraflı piyasa ürünlerinin büyümesi, çok taraflı piyasa ürünlerinin büyümesinden farklıdır.
Tek taraflı piyasa ürünlerinin büyümesi mevcut ekolojiye bağlıdır. Çok taraflı pazar ürünlerinin büyümesi özünde ekolojiktir.
Örnek olarak iPhone ve APP Store'u ele alalım.
Öncelikle iPhone tek taraflı bir pazar ürünü. Satış büyümesi oldukça geleneksel çevrimdışı satış kanallarına ve çevrimiçi e-ticaret platformlarına dayanıyor.
Bununla birlikte, iPhone'un çok sayıda kullanıcısı olduğunda, iPhone ile birlikte verilen APP Store'un da çok sayıda C kullanıcısı vardır ve bu C kullanıcılarının cep telefonu işlevlerinin genişletilmesine yönelik çok sayıda talebi vardır.
Bu nedenle APP Store geliştiriciler için büyük ilgi görmeye başladı. Ağ etkisi, APP Store'daki geliştirici sayısının önemli ölçüde artmasına neden oldu.Aynı zamanda geliştirici sayısının artması ve APP sayısının artması nedeniyle iPhone'ların daha fazla kişi tarafından satın alınarak kullanılması, Böylece APP Store'daki C kullanıcılarının sayısı da arttı. .
Bu sayede APP Store, geliştiricilerin ve C kullanıcılarının oluşturduğu devasa bir ekosistem haline geldi.
Bu sayede iPhone'un pazar payı büyüdükçe APP Store da çok sayıda kullanıcısı olan çok yönlü bir pazar ürünü haline geldi. Araç APP'leri ve birçok geliştiricinin geliştirdiği oyunlar gibi tek taraflı pazar ürünleri, APP Store aracılığıyla kullanıcıların cep telefonlarına dağıtıldı.İlk günlerde yoğun talep ve yetersiz arz nedeniyle birçok APP çok sayıda kullanıcı kazandı. mobil internetin ilk aşamasıydı.
Birkaç yıl sonra, iPhone pazar payı istikrara kavuşunca ve APP Store'daki arz ve talep durumu değiştikçe, orijinal kârlar ortadan kalktı ve artık bir IOS uygulaması kadar çok sayıda kullanıcı kazanmak eskisi kadar kolay olmadı.
Son tahlilde büyümenin bir tavanı var ve bu tavanı piyasa talebi belirliyor.