Bölüm 5: Büyüme göstergelerinin belirlenmesi - yönler ve hedefler nelerdir?
Roma bir günde inşa edilmedi. Büyüme elbette bir gecede gerçekleşmiyor.
Bu nedenle, büyümenin yalnızca "Roma'yı inşa etme" genel amacı olmamalı, aynı zamanda aşamalar halinde hedefler belirlemesi gerekir.
Büyüme söz konusu olduğunda hedef belirlemek önemli bir şeydir. Bu, bundan sonra ne yapılacağını ve nasıl yapılacağını belirler. Hatta tüm ekibin çalışmasını bile belirler.
Sonuçta büyüme tamamen kâr artışıyla ilgilidir.
Bu nihai hedeftir.
Daha sonra bu nihai hedefin altında hedefi ayrıştırmamız, göstergeleri aşamalar halinde oluşturmamız ve göstergelerin rehberliğinde spesifik çalışmaları belirlememiz gerekiyor.
Aşamalı hedefleri ve görevleri uzun bir süre boyunca planlamamıza gerek olmadığını unutmayın çünkü bu kesinlikle gerçekçi değildir.
Tek yapmamız gereken, mevcut aşama için göstergeleri ve spesifik çalışmaları formüle etmektir.
Peki, bu nihai hedefi nasıl parçalara ayıracaksınız?
Veya soruyu değiştirmek için:
Ürününüz kar artışını nasıl sağlıyor?
Bu sorunu çözmek bazen kolay olmuyor, bunu ürününüzün kar modeli ve ürün şekli belirliyor.
Örneğin ürününüz içerik tabanlı bir web sitesidir (video değil) ve kar modeli ise reklamdır. Ardından hedefi ayrıştırın, web sitenizin kâr artışını belirleyen faktörün PV hacmi olduğunu göreceksiniz. Tekrar parçalara ayırdığınızda PV hacminin UV hacmi, içerik hacmi, içerik kalitesi tarafından belirlendiğini göreceksiniz. vb. Birçok kişi için UV hacminin büyümesi için Tecrübeli olanlar ne yapacaklarını zaten biliyorlar. Örneğin, SEO yapmak istiyorsanız, SEO ile ilgili çalışmalar için hedefler belirleyebilir ve belirli yürütülebilir görevlere ayırabilirsiniz. .
Başka bir örnek olarak ürününüz, tek taraflı bir pazar ürünü olan kıyafet satan bir e-ticaret uygulamasıdır.
Bu hedefi ayrıntılarıyla incelediğimizde kâr artışını belirleyen birçok faktörün olabileceğini görebilirsiniz. Günlük aktivite, arz kapasitesi, talep sıklığı, geri satın alma oranı, kar marjı, GMV vb.
Peki şimdi hangi göstergenin yukarı çıkmasını istiyorsunuz?
Şu anda yeni bir konsepte ihtiyacımız var: Aşamalı ilk temel gösterge.
"Birinci Aşama Temel Göstergesi" ile ilgili olarak:
Hedefler ayrıştırıldıktan sonra ulaşılması gereken birçok hedefin, yapılacak birçok şeyin olduğunu ve hatta bazı hedeflerin bazı şeylerle çelişebileceğini göreceksiniz (bu doğrudur).
Peki soru şu: Şimdi ne olacak?
Şimdi ne yapmalı?
Daha sonra, mevcut aşamada hangi göstergenin büyümeyi en kısıtlayıcı olduğuna veya hangi göstergenin büyümesinin nihai büyüme hedefini maksimuma çıkardığına bağlıdır.
O halde bu gösterge mevcut aşamadaki ilk temel göstergedir.
Daha sonra ürün yinelemeleri ve mevcut aşamadaki diğer çalışmalar bu gösterge etrafında gerçekleştirilecektir.
Bir süre sonra bu gösterge belli bir seviyeye kadar iyileşirse ve nihai hedefi en çok etkileyen gösterge olmaktan çıkarsa, aşamadaki ilk temel gösterge değiştirilmelidir.
Birkaç kelime daha söyleyeyim, yıllar önce üç aşamalı gösterge belirledim: birinci temel gösterge, ikinci temel gösterge ve üçüncü temel gösterge. Daha sonra her aşamada bir gösterge belirlemenin en uygun olduğunu buldum.
Peki bir sonraki aşama için ilk temel göstergeyi mi, hatta bir sonraki aşama için ilk temel göstergeyi mi belirlememiz gerekiyor?
Hayır, bu gerekli değil.
Üstelik bir sonraki aşamanın ne zaman başlayacağını belirlemek de zor.
Çünkü büyüme yinelemeyle aynı şeydir, bunu yaparken geri bildirim almak, sonra da geri bildirime göre hareket etmek meselesidir.
Bu nedenle, içinde bulunduğunuz aşamanın ilk temel göstergesinin ne zaman ürününüzün büyümesini etkileyen en önemli faktör olmayacağını, bir sonraki aşamanın ne zaman geleceğini belirlemeniz zordur.
Hatta bir sonraki aşamada ürününüzün büyümesini etkileyen en önemli faktörün ne olduğunu belirlemek zordur.
Bulunduğunuz aşamanın ilk temel göstergesini belirledikten sonra bu göstergeye yönelik bir plan oluşturabilir ve mevcut aşamada ne yapacağınızı belirleyebilirsiniz.