Bölüm 4: Yanlış büyümeyi reddedin – parayı boşa harcamayın
Bunun gibi pek çok şey gördüm.
Kullanıcı sayısını arttırmak adına birçok kullanıcı satın almak için para harcıyoruz ancak bu kullanıcıların hepsi o kadar az para kazanmak için kayıtlı. Bu kullanıcıların çoğu daha sonra dönüşüm yapmayacak ve hatta bu ürünü tekrar kullanmayacak.
Buna ek olarak, sıklıkla başkalarının başarılı operasyonel faaliyetlerine atıfta bulunurlar ve bazı operasyonel faaliyetlere katılmak için kendi paralarını harcarlar, ancak büyüyen bu kullanıcıların kendi hedef kullanıcıları olup olmadığını veya yeni kullanıcıların dönüştürülüp dönüştürülemeyeceğini veya yeni kullanıcıların dönüştürülüp dönüştürülemeyeceğini asla dikkate almazlar. bunları düşünüyorlar mı Kullanıcıların tekrar tekrar dönüştürülüp dönüştürülemeyeceği, yalnızca verilerdeki kullanıcı sayısında bir artış elde etmek içindir.
Sonuçta bunların hepsi para israfından başka bir şey değil.
İnterneti dolduran tüm "kulağa hoş gelen" terimlere aldanmayın.
Tüm ticari faaliyetlerin amacı para kazanmaktır! para kazanmak! para kazanmak!
Büyüme bir istisna değildir. Büyüme tamamen para kazanmak ve daha fazla para kazanmakla ilgilidir!
Özetlemek gerekirse, büyümenin yaptığı şey sürekli olarak kullanıcı edinmek, işlem oluşturmak ve kârı artırmaktır.
Bu üç nihai hedefe sahip olmayan büyüme veya bu üç hedefe ulaşmayı başaramayan büyüme, sahte büyüme olarak adlandırılabilir. Veya etkisiz büyüme denir.
Peki nasıl bir büyüme etkili olacak ve büyümeye yatırılan her kuruşun daha verimli kullanılmasını sağlayacak?
Bu konuyla ilgili olarak büyüme stratejilerinin tasarım ilkelerini özel olarak özetledim.
Büyüme Stratejilerine İlişkin Tasarım İlkeleri
1. İtici güç
Dönüşüm, iletişim veya başka bir şey olsun, itici güç büyümenin arkasındaki temel faktördür. İtici güçler dikkate alınmaksızın, büyüme stratejisi nasıl tasarlanırsa tasarlansın, boş bir kabuktan başka bir şey değildir.
İtici gücün kaynağı aslında hedef kullanıcıların ve onların ihtiyaçlarının doğru anlaşılmasıdır.
2. Hedef kullanıcılara göre
Herhangi bir büyüme uygulama yöntemi ve yöntemi, hedef kullanıcıları temel almalıdır.
Ürünün hedef kullanıcılarını dikkate almayan büyüme yöntemleri sadece para israfıdır.
Bunu anlamak kolaydır: Hedef olmayan bir grup kullanıcıyı bulmak için çok fazla çaba ve para harcarsanız ne faydası olur?
3. Kullanıcı bağımlılığına dayalı
Büyüme tek seferlik bir iş değil. Kullanıcıları nasıl elde tutacağınızı ve onları tekrar tekrar nasıl dönüştüreceğinizi dikkate almayan büyüme stratejileri aslında maliyet israfıdır.
Yeni kullanıcılar elde tutulabilir, eski kullanıcılar ise sıklıkla kullanılabilir. Bu iyi bir büyüme.
Artan kullanıcıların elde tutulması gerekir.
Kullanıcıları elde tutmadan büyümek, yalnızca işletme maliyetlerinin israfıdır.
4. Basit
Ne kadar basitse o kadar etkili.
Büyüme kuralları basit tutulmalıdır. Yalnızca son derece basit olmakla kullanıcının bilişsel maliyetini en aza indirebilir, insanların bir bakışta anlamasını kolaylaştırabilir ve iletişim engellerini en aza indirebiliriz.
Hantal kurallar yalnızca kullanıcıların kafasını karıştıracak ve iletişim sıklığını azaltacak, aynı zamanda hedef kullanıcıların kafasını karıştıracak ve dönüşüm oranını düşürecektir.
En düşük kullanıcı bilişsel maliyeti hem iletişim hem de dönüşüm için önemlidir.
Dönüşüm yolları söz konusu olduğunda sıkıcılığın başarısızlığa uğraması kaçınılmazdır. İletişim etkisi iyi olsa bile sonuçta pek çoğu dönüşmeyecektir.
En düşük kullanıcı davranışı maliyeti dönüşüm için son derece önemlidir.
5. İletim
İyi bir büyüme stratejisi, yaygınlaştırmayı önemli bir husus olarak ele almalıdır çünkü bu, çok düşük bir maliyetle en yüksek kullanıcı büyümesini sağlayabilir.
6. Yüksek dönüşüm
Bir yandan bu, edinilen kullanıcıların yeterince doğru olup olmadığına bağlıdır.
Öte yandan dönüşüm yolunun tasarımının makul olup olmadığıdır.
7. Sürdürülebilir
Tekrar ediyorum, büyüme tek seferlik bir anlaşma değildir. İyi bir büyüme stratejisi sürdürülebilirdir. Sürekli olarak yeni kullanıcılar edinin ve yüksek dönüşüm oranlarını koruyun.