Bölüm 3: Tedarik Kapasitesi—büyümenin arkasındaki itici güç
Sanırım birçok kişi bunu anlamıyor.
Büyüme ile arz kapasitesi arasındaki ilişki nedir?
İlişki çok büyük. Çoğu zaman büyümek istediğimizde önce tedarik kapasitemizi geliştirmek zorunda kalıyoruz. Aksi takdirde çok sayıda kullanıcıyı çekseniz bile sonunda onları dönüştüremezsiniz.
En tipik örnek e-ticarettir.
Bazı e-ticaret firmaları kendi markalarını sattıkları ve kendi dökümhanelerine sahip oldukları için üretim ve tedarik yetenekleri sınırsız değildir. Sipariş miktarı hiçbir durumda kendi tedarik kapasitesini aşamaz. Arz kapasitesini aştığı için destekleyemiyor.
Bir zamanlar bir araç kiralama platformunun ürününe dahil olmuştum, ilk zamanlarda yurt içi büyük seyahat platformlarıyla bağlantı kurarak sipariş hacminde artış sağladı, ancak araç sayısının sınırlı olması nedeniyle trafiğin büyük bir kısmı başka yöne yönlendirildi. sonunda dönüştürülemedi. Daha sonra araç sayısını artırmanın yanı sıra araç sayısını değiştirmeden "kiralık araç" arzını da artıracak bazı algoritmalar yaptık. Bu sipariş hacmini artıracaktır.
Kendi kendine medya kullananlar da var.
Kişisel medyanın anahtarı nedir? İçerik, özellikle de yüksek kaliteli içerik sağlama yeteneğidir.
Eskiden öz-medya alanında çalışırken sadece bir şeyler yayınlamak bu kadar ilgi çekerken neden şimdi içerik üretimine çok fazla zaman ve para harcamamız gerekiyor?
Çünkü artık birçok platform ve birçok alt bölüm arzın talebi aştığı bir durumda, ancak içeriğin kalitesi yeterince iyi olduğunda öne çıkabilir ve bu alanda en fazla ilgiyi çekebiliriz.
Bu nedenle içerik sağlama yeteneği, bir öz medyanın başarısının anahtarı haline geldi.
Arz kapasitesi büyümenin arkasındaki itici güçtür.
Bir APP yaparsanız, herkes bir İnternet ürünü oluşturmanın sürekli, hatta çok sık yineleme gerektirdiğini bilir.
Neden yinelemeliyim?
İnterneti hiç kullanmamış insanlar bunu anlayamaz. Dışarıdan hizmet alanlar bile bunu anlayamıyor.
Yineleme, kullanıcılardan ürün kullanımına ilişkin geri bildirimlere dayanarak kullanıcı ihtiyaçlarının ayrıntılarını sürekli olarak ayarlamak, optimize etmek ve eşleştirmek anlamına gelir.
Aslında Ar-Ge kapasitesi zayıf bir ekibin, bir İnternet ürününün uzun vadeli ve hızlı bir şekilde yinelenmesini desteklemesi zordur.
Hızlı bir şekilde tekrarlanamayan İnternet ürünlerinin kısa sürede bir grup rakip tarafından geride bırakılması muhtemeldir ve kullanıcılar da rakipler tarafından kapılacaktır.
Büyüme söz konusu değil.
Bu aynı zamanda bir internet ekibinin tedarik kabiliyetidir.
Arz kapasitesinin büyümesi genellikle kullanıcıların ve kârların büyümesiyle doğru orantılıdır. Bu özellikle çok taraflı pazar ürünlerinde belirgindir.
Tek taraflı piyasa ürünleri için tedarik kapasitesi aslında ekibin bu ürüne ilişkin tedarik kapasitesidir.
Çok taraflı piyasa ürünleri için tedarik kapasitesi aslında "taraflardan" veya "çok taraflılardan" biridir.
Örneğin bir e-ticaret platformu için arz kapasitesinin büyümesi aslında B tarafının büyümesi, yani üye işyeri kullanıcılarının büyümesidir. Ağ etkisi, B kullanıcılarının büyümesi kaçınılmaz olarak C kullanıcılarının büyümesine yol açacaktır.
Pek çok etkili büyüme yöntemi, hatta stratejik düzeydeki büyüme stratejileri bile aslında tedarik yeteneklerini geliştiriyor.
Son yıllarda ortaya çıkan paket servis, taksi çağırma ve diğer yüksek kârlı işletmelerin büyüme stratejileri aslında temel olarak tedarik yeteneklerini geliştirmeye yöneliktir.
C kullanıcılarına gelince tabii ki tedarik kapasitesi en güçlü olan onu kullanacak. Kimin daha çok paket servisi varsa, kimin arabası daha çoksa, kimin paket servisi daha iyiyse, kimin taksi servisi daha iyiyse onu kullanın.
Bu nedenle tedarik yeteneklerini geliştirebilecek tüm yöntem ve araçlar denemeye değer.
Herkes yapay zekanın önemli olduğunu biliyor ancak pek çok kişi aslında yapay zekanın neden önemli olduğunu anlamıyor.
Yapay zeka ile ilgili en önemli şey üretim ve tedarik yeteneklerinin geliştirilmesidir.
Geçmişte bir ekibin yapmasını gerektiren işler artık yapay zeka araçlarıyla donatılmış bir bilgisayarla yapılabiliyor.
Geçmişte yapılması imkansız olan şeyler bile artık yapay zeka kullanılarak çok düşük maliyetlerle yapılabiliyor.
Bu sayede çeşitli sektörler üretim ve tedarik kabiliyetlerinde defalarca gelişme yaşayacak ve bu fırsatı daha iyi değerlendirip kavrayabilen, büyük bir büyüme kabiliyetine sahip olacak.