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第五章:傳播力法則-利益關係

作者:neo yang 時間:2018/11/15 讀: 6669
1、什麼是利益關係法則傳播可以得到利益。利益可以是錢、可以是物、可以是優惠,也可以是其它的東西。 2、利益關[…]

1、什麼是利益關係法則

傳播可以得到利益。利益可以是錢、可以是物、可以是優惠,也可以是其它的東西。

2、利益關係法則的關鍵

(1)分享的利益是否能驅動得了使用者。

所以,你需要特別了解你的用戶的利益訴求。

(2)利益獲取規則的設計。

兩個要點,一個是獲取利益的規則不能太難,另一個是獲取利益的難度和利益成正比。

(3)三方共利原則。

什麼是三方共利原則?

就是規則制定方、傳播者、被傳播者三方在傳播者傳播的過程中都受益,這樣,可以最大限度地減少傳播障礙。

規則制定方的產品被傳播,傳播者得到了一些利益,被傳播者也得到了一些好處。

3.常見模式-利益交換,傳播代替付費

分享即可得到原本付費或需要付出某些代價才能得到的東西。這是很常見的一種模式。

這裡有兩個關鍵點。

第一,利益交換不是單純的誘導或強制性地設卡,讓你的用戶去傳播,你要給予實質的利益上的交換。否則,你的用戶不僅很難去為你傳播,而且還會一怒之下棄你而去。否則,你的用戶很難去傳播你的產品。

第二,無論什麼樣的傳播都會存在表達自我的因素,你需要考慮你的使用者傳播出去後是否對被傳播的人有好處。這是非常有效的提高傳播幾率的方法。為用戶的朋友考慮,所以,用戶才會比較積極地去傳播。

4.常見模式—聯盟行銷

可以說,聯盟行銷聯盟行銷是最成熟的利用利益驅動傳播的方式,也是最成熟的網路行銷方式之一。

做過聯盟行銷的朋友都知道,聯盟行銷最常見的幾種方式:CPM、CPC、CPA、CPS。這幾種都是聯盟行銷中非常成熟的利益獲取規則。 

根據商品的不同性質、行銷的不同目的、資金預算來決定使用哪種利益獲取規則

5.常見模式—行銷工具

行銷工具就是利用利益去驅動用戶成長和訂單成長的有效手段。

常見的有:拼團、優惠券的各種玩法、紅包的各種玩法、各種抽獎等玩法。

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