第四章：拒絕偽成長－不要浪費錢
见过很多类似这样的事情。
为了提升用户量，花钱买来很多用户，但这些用户都是为了赚那点钱而注册的。这些用户大多数不会再有后续的转化，甚至不会再使用这个产品。
还有的，经常参考别人做的成功的运营活动，自己花钱搞一些运营活动，却从来不考虑这些增长的用户是不是自己的目标用户，也不考虑新用户是否能转化，也不考虑这些用户是否能反复转化，只是单纯地实现数据上的用户量的增长。
最终，都只是浪费了钱。
不要被互联网圈里充斥的各种“听起来很好”的名词所蛊惑。
一切商业活动的目的都是赚钱！赚钱！赚钱！
增长也不例外。增长就是为了赚钱和更多地赚钱！
总结一下，增长做的事情就是不断地获取用户、产生交易、提升利润。
不以这三个为最终目的的增长，或者达不到这三个目的的增长，都可以称为伪增长。或者叫无效增长。
那么，什么样的增长才会有效，才会更加高效地利用在增长上的每一分投入？
对这个问题，我专门总结过增长策略的设计原则。
增长策略的设计原则
1、驱动力
无论是转化、传播还是其它，在增长这件事上，驱动力都是背后的关键因素。不考虑驱动力，那么，增长策略无论怎么设计，都只是一个空壳。
而驱动力的来源，其实也是对目标用户及其需求的精准把握。
2、基于目标用户
任何增长的实现方式和方法，都必须基于目标用户。
不考虑产品自身的目标用户的增长方式都只是在浪费钱。
这个很好理解，花费很多力气和钱，找来一堆非目标用户，那有什么用？
3、基于用户依赖
增长不是做一锤子买卖。不考虑如何留住用户，如何反复转化的增长策略，其实同样是对成本的浪费。
新用户能留的住，老用户能经常用。这才是好的增长。
成長的用戶務必能留到。
留不住用戶的成長只是營運成本的浪費。
4、简单
越简单越有效。
增長的規則設定務必至簡。只有至簡，才能最大限度降低使用者認知成本，才能讓人一看就懂，才能最大限度降低傳播障礙。
繁瑣的規則，只會讓傳播的用戶迷惑，降低傳播次數，也會讓被傳播的目標用戶不知所雲，降低轉換率。
最低使用者認知成本，對於傳播和轉換都很重要。
對於轉換路徑，繁瑣必定失敗。即便傳播效應做得好，最終轉化的也不會有多少。
最低用戶行為成本，對於轉換來說，極為重要。
5、传播性
好的增长策略，一定会把传播性作为重点考虑的问题，因为，这可以以极低的成本获取最大的用户量的增长。
6、高转化
一方面，这取决于获取的用户是否够精准。
另一方面，就是转化路径的设计是否合理。
7、可持续
还是那句话，增长不是一锤子买卖。一个好的增长策略都是可持续的。持续获得新用户，持续维持高转化。