第九章：裂變效應－如何讓使用者帶來使用者？
裂變效應，或者說病毒式傳播效應。
如何讓你的產品有這樣的屬性？如何讓你的產品自帶裂變效應？
首先，用戶分享、傳播、裂變，背後是需要一種動力去支持的。沒有這種動力，無論如何，使用者也不會去分享，不會去傳播，也不會產生裂變效應。
簡單點說，用戶分享，本身就是用戶的需求。用戶需要分享，所以才會去分享。用戶需要傳播這訊息，所以才會去傳播這訊息。也正是因為使用者需要分享、需要傳播訊息，所以才會形成裂變效應。
如果不能擺正這一點，那麼，裂變這件事，很容易付出很大成本，卻沒什麼收穫。
所以，裂變、分享、傳播的那個驅動力是什麼？
總結一下，這種驅動力無非來自三個面向：
一、自我表現。
除了後邊要說的兩個來源，使用者只會分享自己的高光時刻，如果你的產品的某一點正好能體現他的高光時刻，或者，你的產品能夠被你的用戶來表現他的高光時刻，那麼，他就會積極分享。
不過，這個高光時刻，其實是用戶自認為的高光時刻。所以，不同的用戶群，不同的用戶，那個「高光時刻」的點，會很不一樣。這就需要去仔細研究使用者了。
有個字，總結得很好——社交貨幣。
就是說，如果你的產品可以被你的用戶用來做社交貨幣，那麼，就會引發用戶的分享。說得再直白點。就是使用者在某些場合，分享你的產品或產品的某一點，或是植入式地帶出你的產品，最終，能給他在這個社交場合中換來別人的尊重、好的印像等等。
二、協作關係。
什麼是協作關係？
這種場景在工作中普遍存在，例如，當你將一份文檔打印出來交給其它同事，其實，你不僅僅是把一份文檔給了同事，你也把承載文檔內容的那幾張紙傳遞給了你的同事。
所以，Google Docs，就成了這種因為協作關係而產生的驅動力，從而形成裂變效應的典型案例。
幾乎所有的和工作有關的產品都在利用協作關係來形成裂變效應。從線上文件到一些工具類的SAAS類的工具。
協作關係，是怎麼形成的？
其實很簡單，我們就拿辦公類的SAAS來說。使用者使用這個產品寫了一篇文檔，然後，他需要讓他的同事看到這篇文檔，所以，就會把這篇文檔的連結發給自己的同事。
也就是說，你的產品如果能夠承載用戶產出的數據，而這些數據是需要讓別人知道、看到、取得的，那麼，這個產品就很容易形成裂變效應。
而，讓使用者用這樣的產品，那一定是使用者用這個產品可以更好地和其它人協作。
所以，利用協作關係形成裂變效應的關鍵，就是你的產品是否能幫助使用者更好地協作。
溝通更有效率、效率更高、用著更方便。 。 。
三、利益關係。
這個就更容易理解了。
分享是為了賺錢。
各大電商平台、旅遊平台等，它們很大的訂單都來自於聯盟行銷，或者說分銷。也就是靠著各種用戶的分享，包括各種獨立部落客、社群平台部落客等等。
也有很多花式撒錢來讓用戶分享。