傳播、成長、轉化、獲客。 。 。 ——網路行銷與網路行銷產品的那點事
從早年的郵件群發、論壇群發、QQ群發、SEO等到後來的微博行銷、微信行銷、自媒體、內容行銷、大數據行銷等等。 […]
從早年的郵件群發、論壇群發、QQ群發、SEO等到後來的微博行銷、微信行銷、自媒體、內容行銷、大數據行銷等等。
身為一個資深的網路人，筆者因為需要，對這些也都玩過。甚至有些玩的還挺深。
這裡算是個總結吧。
網路行銷可以分為兩個方面，一個是觸達用戶，一個是用戶轉換。
1.觸達用戶
觸達用戶其實是兩件事，一個是規模化地觸達用戶，一個是精準地觸達用戶。
規模化觸達用戶可以說是網路行銷最大的優勢。沒有任何一種行銷管道可以像網路一樣低成本且大量地接觸到用戶。
這也是為什麼早期的網路行銷以各種群發（屬於自動化行銷）為主。
但這種群發很難做到精準觸達用戶，造成許多資源的浪費。
SEO的流行對網路行銷來說是一種質的提升。 SEO不僅可以規模化觸達用戶而且兼顧精準觸達用戶。
這也是為什麼這麼多年來搜尋引擎行銷會長盛不衰的原因。
基於大數據的DSP等廣告產品和線索類產品也是精準觸達用戶的典型產品。這些都是大量的數據中透過各種演算法和模型來找到和匹配相應的商品和服務的產品。
另外，精準觸達用戶，還有一個不得不說的方式，就是現在十分流行的自媒體。自媒體，是透過某一類的高品質的內容來吸引和聚攏一類用戶，從而實現精準觸達用戶的。
2、用戶轉換。
用戶轉化也是兩件事，一個是透過內容轉化，另一個是透過規則轉化。
內容行銷這件事，一方面是透過內容大規模和精準觸達到用戶，另一方面則是透過內容直接促使轉換。所以內容行銷的關鍵在如何製造高品質、高傳播力和高轉換率的內容。
透過規則轉化，或透過玩法轉化，例如各種優惠、積分、成長體系、紅包等行銷類和會員類產品。
