如何做一個成功的電商產品？ ——電商產品的三個關鍵要素
最近，有很多朋友在做電商小程式產品，各種各樣，也涉及許多商品類別。提供一點我的經驗，以供參考。做電商產品，首[…]
最近，有很多朋友在做電商小程式產品，各種各樣，也涉及許多商品類別。提供一點我的經驗，以供參考。
做電商產品，首先要清楚電商是做什麼的？
說的直白點，做電商就是把東西賣出去。不管是曾經的B2B、B2C、C2C還是後來的內容電商、社群電商、微商等，最核心的目的也都是把東西賣出去。
所以，電商的三個關鍵要素就是：流量、轉換率、復購率。
也就是說，電商產品要能幫助商家在這三個方面有所提升。
1、流量
以前的電商都以流量為關鍵，最典型的就是淘寶。
當初淘寶可不是只做了個平台，而是燒了大量的錢去買流量。至今記得當初很多站長在做淘寶的彈跳窗。
有了流量，淘寶再把流量分給在淘寶上賣商品的商家，幫助這些商家把商品賣出去。因為能夠將商品賣出去，淘寶在那些商家眼中是有效的。所以大量的小商家進駐淘寶。最後成就了淘寶。
到目前為止，電商的流量來源主要還是搜尋、社群和廣告。所以，電商產品要幫助商家，更多的還是要考慮這三個面向，尤其是搜尋和社交兩大生態系統。
2、轉換率
提高轉換率的方法很多，各種優惠活動自不必說，內容電商和社群電商在這方面也有天然的優勢。
這些地方也是電商產品有所建樹的地方。
3.復購率
提高復購率的關鍵有兩點，一個是商品本身品質好、對消費者價值高，另一個是用戶營運做的好。
這兩個地方也是電商產品大有作為的地方。
網易嚴選算是這方面的典型之一。
多說兩句話。
內容電商是用內容來做傳播和轉換。這兩點也是內容電商的優勢。
社群電商和內容電商有很大一部分重合，因為內容電商的主要傳播管道之一是靠社群管道。
一個內容加社交的電商產品往往在流量、轉換率和復購率三個要素上都有很大的優勢。
最後一點總結分享：一個電商產品，如果能夠在某一個品類上，對其流量、轉換率、復購率中的任何一個有較大提升，那麼這個電商產品成功的幾率就會很高。
