第五章：傳播力法則－利益關係
1、什麼是利益關係法則傳播可以得到利益。利益可以是錢、可以是物、可以是優惠，也可以是其它的東西。 2、利益關[…]
1、什麼是利益關係法則
傳播可以得到利益。利益可以是錢、可以是物、可以是優惠，也可以是其它的東西。
2、利益關係法則的關鍵
（1）分享的利益是否能驅動得了使用者。
所以，你需要特別了解你的用戶的利益訴求。
（2）利益獲取規則的設計。
兩個要點，一個是獲取利益的規則不能太難，另一個是獲取利益的難度和利益成正比。
（3）三方共利原則。
什麼是三方共利原則？
就是規則制定方、傳播者、被傳播者三方在傳播者傳播的過程中都受益，這樣，可以最大限度地減少傳播障礙。
規則制定方的產品被傳播，傳播者得到了一些利益，被傳播者也得到了一些好處。
3.常見模式－利益交換，傳播代替付費
分享即可得到原本付費或需要付出某些代價才能得到的東西。這是很常見的一種模式。
這裡有兩個關鍵點。
第一，利益交換不是單純的誘導或強制性地設卡，讓你的用戶去傳播，你要給予實質的利益上的交換。否則，你的用戶不僅很難去為你傳播，而且還會一怒之下棄你而去。否則，你的用戶很難去傳播你的產品。
第二，無論什麼樣的傳播都會存在表達自我的因素，你需要考慮你的使用者傳播出去後是否對被傳播的人有好處。這是非常有效的提高傳播幾率的方法。為用戶的朋友考慮，所以，用戶才會比較積極地去傳播。
4.常見模式—聯盟行銷
可以說，聯盟行銷聯盟行銷是最成熟的利用利益驅動傳播的方式，也是最成熟的網路行銷方式之一。
做過聯盟行銷的朋友都知道，聯盟行銷最常見的幾種方式：CPM、CPC、CPA、CPS。這幾種都是聯盟行銷中非常成熟的利益獲取規則。
根據商品的不同性質、行銷的不同目的、資金預算來決定使用哪種利益獲取規則
5.常見模式—行銷工具
行銷工具就是利用利益去驅動用戶成長和訂單成長的有效手段。
常見的有：拼團、優惠券的各種玩法、紅包的各種玩法、各種抽獎等玩法。
