第九章：裂变效应——如何让用户带来用户？
裂变效应，或者说病毒式传播效应。
如何让你的产品具有这样的属性？如何让你的产品自带裂变效应？
首先，用户分享、传播、裂变，背后是需要一种动力去支持的。没有这种动力，无论如何，用户也不会去分享，不会去传播，也不会产生裂变效应。
简单点说，用户分享，本身就是用户的一种需求。用户需要分享，所以才会去分享。用户需要传播这条信息，所以才会去传播这条信息。也正是因为用户需要分享、需要传播信息，所以才会形成裂变效应。
如果不能摆正这一点，那么，裂变这件事，很容易付出很大成本，却没什么收获。
所以，裂变、分享、传播的那个驱动力是什么？
总结一下，这种驱动力无非来源于三个方面：
一、自我表现。
除了后边要说的两种来源，用户只会分享自己的高光时刻，如果你的产品的某一点正好能体现他的高光时刻，或者，你的产品能够被你的用户来表现他的高光时刻，那么，他就会积极分享。
不过，这个高光时刻，其实是用户自认为的高光时刻。所以，不同的用户群，不同的用户，那个“高光时刻”的点，会很不一样。这就需要去仔细研究用户了。
有个词，总结得很好——社交货币。
就是说，如果你的产品可以被你的用户用来做社交货币，那么，就会引发用户的分享。说得再直白点。就是用户在某些场合，分享你的产品或产品的某一点，或者植入式地带出你的产品，最终，能给他在这个社交场合中换来别人的尊重、好的印象等等。
二、协作关系。
什么是协作关系？
这种场景在工作中普遍存在，比如，当你将一份文档打印出来交给其它同事，其实，你不仅仅是把一份文档给了同事，你也把承载文档内容的那几张纸传递给了你的同事。
所以，Google Docs，就成了这种因为协作关系而产生的驱动力，从而形成裂变效应的典型案例。
几乎所有的和工作有关的产品都在利用协作关系来形成裂变效应。从在线文档到一些工具类的SAAS类的工具。
协作关系，是怎么形成的？
其实很简单，我们就拿办公类的SAAS来说。用户使用这个产品写了一篇文档，然后，他需要让他的同事看到这篇文档，所以，就会把这篇文档的链接发给自己的同事。
也就是说，你的产品如果能够承载用户产出的数据，并且这些数据是需要让别人知道、看到、获取到的，那么，这个产品就很容易形成裂变效应。
而，让用户用这样的产品，那一定是用户用这个产品可以更好地和其它人协作。
所以，利用协作关系形成裂变效应的关键，就是你的产品是否能帮用户更好地协作。
沟通更高效、效率更高、用着更方便。。。
三、利益关系。
这个就更容易理解了。
分享是为了赚钱。
各大电商平台、旅游平台等，它们很大的一部分订单都来自于联盟营销，或者说分销。也就是靠着各种用户的分享，包括各种独立博主、社交平台博主等等。
也有很多花式撒钱来让用户分享。