第三章：供应能力——增长的原动力
估计很多人都看不懂了。
增长和供应能力有什么关系？
关系太大了，很多时候，我们做增长，不得不先去提升一下自身的供应能力，否则，即便你能引来大量的用户，最终也转化不了。
最典型的例子就是电商。
有一些做电商的，它的商品是自己的品牌，有自己的代工厂，所以生产能力、供应能力并不是无限的。订单量无论如何都不能超过它自身的供应能力。因为超过了它的供应能力，它也支持不了。
我曾经参与过一个租车平台的产品，早期的时候，通过对接国内的大的旅游平台，实现订单量的增长，但因为车辆有限，即使引流过来很多流量，最终也转化不了。后来，除了一边提升车辆的数量，一边做了一些算法，在车辆数量不变的情况下，提升“租车”的供应量。以此来提升订单量。
还有做自媒体的。
做自媒体的关键是什么？是内容的供应能力，尤其是高质量的内容的供应能力。
为什么以前做自媒体，随便发点什么都有一堆关注，而现在，需要在内容的制作上花费很多时间和成本？
因为现在，很多平台，很多细分领域，都是供大于求的状况，只有内容质量够好，才能脱颖而出，最终吸引到这个领域最多的关注量。
所以，内容的供应能力就成了一个自媒体成功的关键。
供应能力就是增长的原动力。
如果你做了一个APP，大家都知道，做一个互联网产品就是要不断迭代的，甚至是很高频地迭代。
为什么迭代？
没做过互联网的人是无法理解的。即便是做外包出来的都无法理解。
迭代，就是在不断地根据用户对产品的使用反馈回来的信息在不断地调整、优化和匹配用户的需求的细节。
而实际上，研发能力差的团队是很难支持一个互联网产品的长期、快速迭代的。
而无法快速迭代的互联网产品，很可能在短时间内，就会被一堆竞争对手超过，用户也都被竞争对手抢走。
增长，也就无从谈起。
这也是一个互联网团队的供应能力。
供应能力的增长和用户的增长、利润的增长往往是成正比的。这一点，在多边市场产品中尤其明显。
对于单边市场产品来说，供应能力实际上就是这个产品的团队的供应能力。
而对于多边市场产品来说，供应能力实际上就是其中“一边”或“多边”。
比如，对于一个电商平台，供应能力的增长实际上就是B端，也就是商家用户的增长。网络效应，B用户的增长必然导致C用户的增长。
很多有效的增长方式，甚至是战略级的增长策略，实际上都是在提升供应能力。
外卖、打车等最近这些年出现的盈利能力很强的业务，它们的增长大策略实际上主要就是在提升供应能力。
至于它们的C用户，那自然是，谁的供应能力强，就用谁的。谁有更多的外卖、谁有更多的车、谁的外卖服务更好、谁的打车服务更好，那就用谁的。
所以，一切能提升供应能力的方法和工具都是值得尝试的。
大家都知道AI很重要，但很多人其实并不明白，AI重要在什么地方。
AI最重要的就是对生产和供应能力的提升。
以前，需要一个团队才能做的事情，现在，只要用一台用上了AI工具的电脑就能搞定。
甚至，以前，无论如何都做不到的事情，现在只要用AI，用很低的成本就能搞定。
这样一来，各个行业都将经历一次，甚至是一次又一次的生产和供应能力的提升，谁能更好地利用和把握这个机遇，就能获得巨大的增长的能力。